姓名 陈王毅

机构及岗位 渤海银行福州分行营业部批发银行客户经理

 

  —— 所获荣誉 ——

 

2015年作为福州分行唯一的代表，被评为“渤海银行年度先进个人”；

2015年荣获渤海银行福州分行“最佳进步奖”；

2015年渤海银行福州分行“优秀员工”等荣誉。

 

  —— 青春故事 ——

 

  金融青春

 

陈王毅同志2015年4月正式入职渤海银行福州分行，担任分行营业部对公批发业务经理。该同志入行一年来，表现优良，业绩突出，被渤海银行总行评为2015年度先进个人。经福州分行党委认真研究，并郑重推荐，参加“福建十大杰出金融青年”评选。其主要事迹如下：

一、职业选择：进入银行业并深深地喜欢

该同志于2009年7月从厦门大学毕业，随后进入厦门市中小企业服务中心工作。该服务中心为厦门市经济发展局直属的事业单位，专门为中小企业搭建融资平台。他的工作很简单：负责收集企业资料，然后提交给专家评审团。但简单的工作他并没有一做了之，而是对其中每一家企业都充满好奇，用心去解读、分析，从而大致掌握了各行业的发展趋势和厦门地区中小企业的发展脉搏。但在这个过程中，他感觉到自己日出而作、日落而息的撞钟式工作看似安稳，实际却是在消耗最美好的青春时光。因此，他有了辞职、挑战自我的想法。由于他熟悉厦门当地中小企业的状况，对银行业务也有初步了解，2011年4月，他成功应聘至厦门一家全国性股份制商业银行。走出校门不到二年时间，几乎没有遇到什么波折，他顺利完成了职业改道。进入银行之后，他保留好奇心和好学的性格，全面深入地学习银行业务，在客户经理岗位上，积累了丰富的经验，取得了不俗的业绩。至今，他在银行工作已有五个春秋，回顾这段从业经历，他有两个体会：一是青春不折腾，拿什么来回忆。他庆幸自己不恋安稳的岗位，投身于银行业；二是适合自己的，就是最好的。作为银行客户经理，酸甜苦辣写人生，让青春多一些光彩，人生更有意义和价值。

二、职业精神：日夜奔波在专业的道路上

在厦门银行业工作四年，他熟悉了主流银行的大部分业务，积累了广泛的人脉，但也遇到了一些瓶颈，业务很难获得突破。这时，总部在天津的渤海银行在福州开始筹建。这个更大更新的平台，对他而言是一个诱惑。当然，对于安家厦门、小孩刚出生不久的他来说，也是不小的纠结。他的妻子问他，不去的话，将来会不会后悔？他想，趁现在还年轻，再折腾吧。2015年4月，他只身来到福州，加入渤海银行福州分行。因为他的客户主要在厦、漳、泉地区，一年来他的行程超十万公里，平均每周两天奔波福州与闽南地区之间。他说，在福厦高速路上，边开车边听央视的百家讲坛，几乎已经听了个遍。2015年12月16日，为了第二天能够为客户成功放款，他收集好材料连夜从厦门赶回福州。晚上十一点半左右，当车开到福州三环魁浦大桥附近时突然爆胎，还好刹车及时，没有发生意外。这一年多来，福厦两地奔波，这类事件发生了不下三四次，内心的疲惫让他一度想放弃，但为了事业，为了家庭，为了客户，他一个人默默地承受了下来。由于渤海银行刚进驻福建地区，尤其是闽南地区大部分企业从未听说过渤海银行，他记不清遭遇过多少次的冷面相待。为了营销某地市级第一大国有企业，他用了整整五个月的时间，不下二十次的拜访，终于用他的诚心和锲而不舍的精神，打动了该客户。2015年8月，该客户在渤海银行获批授信7亿元，目前已提用6.3亿元。

进入渤海银行后，他还是从事业务营销岗位。但是，在市场定位上，渤海银行的客户和风险偏好与原来工作的金融机构存在一定差异，更加于侧重大型国企、政府平台和优质地产等。他及时转向，根据新的风险指挥棒，开始拓展业务。目前厦门、漳州等地区的多家知名优质国企如数成为他的客户。他说，银行营销人员与企业之间最多只隔一到两个人。找对人，牵对线，后面就看我了。他营销业务，首先愿意跟客户做朋友，以诚心换真心；其次与客户无拘无束的沟通，不要那么正式。比如，想了解企业的实际需求以及客户的定价底线，可以采用无意间的插问。在他看来，客户回答的内容不重要，重要的是他交流的眼神，因为眼神不会骗人；比如，全面分析企业财务报表之后，还可以与企业领导、财务总监和财务人员交谈，从而判断报表真实性、企业经营状况、管理风格以及它的前景。这是他基于市场敏感性和银行专业的判断；比如，认真了解企业经营管理情况后，他会为企业设计一整套完备的产品和服务方案，兼顾银行和企业双方利益。从实际情况看，企业客户相信他，认可他，并形成一种托付和依赖的关系。

三、职业操守：端正地坐在自己的板凳上

渤海银行福州分行2015年3月挂牌开业。该行面对入驻较晚、市场经济低迷、同业竞争激烈、银行不良贷款不断攀升的环境，提出要坚决守住信贷风险底线。在客户风险把控上，他尽可能把一些问题多渠道重复地提问，做到能够在潜意识地屏蔽表象，迅速了解企业本质，了解企业实际需求。他形象地说，银行人员不要坐错板凳。你是银行的客户经理，不是企业的客户经理，要到实地考察、了解企业情况，信贷原则不得突破，银行底线不能透露给企业。在此前提下，找到银行和客户的融合点和接合处，实现双赢。他说，最值得骄傲的是，与许多客户因为业务而成为好朋友，即便有的后来没有业务往来，还保持相互信任并建立了深厚友谊。

四、工作业绩：星星之火渐渐成燎原之势

进入渤海银行后，他深刻地意识到，商业银行凭业绩吃饭。只有努力工作来证明自己，在职业生涯上才能走得更远。于是，他开始智慧且充满激情地工作。渤海银行福州分行许多业务第一是由他创造的，比如第一笔综合授信合同、国际信用证和融资性保函等。截至3月15日，他营销的项目已获批一般授信额度40亿元（正在营销项目6个，预计授信150亿元），发债额度20亿元，低风险额度7.5亿元，己累计实现资产业务投放13亿元，其中流动资金贷款6亿元、融资性保函9679万元、银行承兑汇票13617万元、国际信用证8708万美元，为分行增加国业结算量10174万美元，同时为分行带来日均稳定存款2.2亿元，贡献个人财富资产日均2200万元，单笔理财最多销售1300万元。

五、座右铭：这都会过去的

他业余时间比较喜欢看书，涉猎较广。在学生时代，他就有一则座右铭：这一切都会过去的。去年五六月，因为一人长期离家和业务拓展不顺，他的心情一度跌落谷底。但他及时告诉自己：这一切都会过去的。他进行了自我调节，通过更加努力地工作，让自己摆脱了精神和现实的困境，成功走出了迷茫，恢复了青春活力。今年初，他被渤海银行总行评为福州分行唯一的年度先进个人时，他又告诉自己：这一切也都会过去的。他抱着归零的态度，让自己重新开始，书写更美丽的金融青春岁月。